U
heeft een nieuwe klant kunnen binnenhalen en hij wil op rekening kopen.
Hij heeft een goed verhaal, maar is hij ook werkelijk goed voor het
geld. Dat blijkt pas als hij de rekening heeft betaald en laten we wel
zijn omzet is pas echt omzet als deze is betaald. Hoe kom je er achter?
Er zijn vele mogelijkheden bijv. Kamer van Koophandel,
Handelsinformatieburo’s etc. Maar hoe beoordeel je de feitelijke
situatie, hoe lees je een balans, wat doe je als de relatie net is
ingeschreven, hoe beoordeel je bedrijven, die zijn vrijgesteld van
publicatie (bijv. eenmanszaak). Wanneer vraag ik een bankgarantie? Klop
gerust aan voor hulp.
U heeft alle voorzorgsmaatregelen getroffen en toch de klant houdt zich
niet aan de afspraken. Hoe dan? Het belangrijkste is proberen de zaak
kort te houden, waarbij je probeert de relatie in stand te houden.
Concrete afspraken maken is van wezenlijk belang. Als het moeizaam
wordt is het wellicht wenselijk er tussen uit te stappen en bijv. om
mij in te schakelen. Bij mij staat het behoud van de relatie ten allen
tijde bovenaan. |
